Wenn du auch keine Lust auf den Kampf um Aufmerksamkeit online hast.

Diese Phasen, wenn online so richtig ›gekurbelt‹ wird.

Natürlich ist Aktivität online erstmal neutral bis positiv.
Und die ganzen Themen und Hilfen sind auch eigentlich was Gutes. Ich selbst habe auch schon viel Wissen und Tipps konsumiert. Und als Designerin versuche ich bei meinen Kunden dafür auch Motivation zu wecken und darauf aufmerksam zu machen, dass es hilfreich sein kann, die eigene Arbeit und sich / seine ›Marke‹ online zu zeigen und aktiv zu sein.

Denn ein gemeinsam entwickeltes Logo und Erscheinungsbild und Visitenkarten in der Schublade nützen noch nicht so wirklich was.

Aber gerade im Bereich Social Media aber auch im Content Marketing ist mittlerweile ein Maß erreicht, das mich regelmäßig überfordert – und ich vermute, das geht anderen Selbstständigen auch so.

Dazu gehören diese Einstellungen und Maßnahmen:

• Täglich (bis regelmäßig) online aktiv sein.
  Aber natürlich immer mit dieser vielfach erwähnten ›Strategie‹.
• Ständig etwas mit ›Mehrwert‹ posten und wertvollen Content liefern.
• Kommentieren, Liken, bei anderen aktiv sein (gern auch mit festgelegter Anzahl der Accounts).
• Nebenbei im Alltag noch ›nahbare‹ und unterhaltsame Storys hochladen.
• Podcasts und Videos aufnehmen (weil ja eh keiner mehr Texte liest).
• Newsletter schreiben, um eine ›Liste‹ aufzubauen.
• Das nächste krasse Content- oder Marketing-Tool nutzen.
• KI nutzen, um noch mehr in noch kürzerer Zeit zu schaffen und online hochzuschaufeln...
• Ständig das eigene Business weiterentwickeln und ›erfolgreicher‹, ›profitabler‹ und ›glücklicher‹ werden.

Ich bin davon mittlerweile (liebevoll) genervt. Und manchmal eben überfordert. Und zu langsam sowieso. Und trotzdem bewege ich mich am Rand dieses ganzen Trubels langsam weiter. Da ist es nämlich angenehmer und gemütlicher. Weniger laut. Man kann schön beobachten. Und ja, ich kann ab und zu auch mal abfällig die Nase rümpfen und fühle mich dann kurz besser, weil ich bei diesem Zirkus ja nicht mitmache (obwohl ich ja eigentlich schon ein bisschen mitmache). ;-)

Und wenn dir dieser Kampf um Aufmerksamkeit auch zu viel und überdreht vorkommt, begib dich doch versuchsweise auch mal mehr an den Rand des Geschehens. Guck dir bewusst den alternativen langsameren und weniger erfolgreichen Weg an.

Ja richtig gehört, weniger erfolgreich.

Denn die Möglichkeiten, online sichtbar(er) zu werden, ohne ständig laut herumzutrommeln, halten nicht unbedingt ständig Erfolgserlebnisse bereit. Vermutlich eher im Gegenteil. Eine lange Zeit wird es vielleicht komplett erfolglos scheinen. Lies dazu auch meinen Blog-Artikel Wenn ich nach ein paar Monaten Contentmarketing aufgegeben hätte.

Aber der Weg am Rand der Onlinemarketing-Autobahn kann aushaltbarer sein. Und nachhaltiger. Und der Druck ist weniger hoch, weil du dir bewusst machst, dass du nicht in dem Tempo mitmachen musst und dabei auch nicht das x-stellige Business herauskommen muss.

Was lässt sich am Rand der lautstarken Onlinewelt trotzdem tun?

Sieh diese Vorschläge eher als Denkanstöße, den Fokus auf die Basis zu richten. Nicht das ganze Drumherum. Und jetzt kommen wir leider kurz auf Kalenderspruch-Niveau: Versuch in deiner Selbstständigkeit dein eigenes Tempo und deinen eigenen Weg zu finden. Ja, wirklich.

Das ist mir auch deswegen so wichtig, weil jede Selbstständigkeit und jede Person dahinter anders ist. Es gibt nicht den einen Weg oder die eine Strategie, die von außen drübergestülpt wird. In diesem Artikel möchte ich zwei Stellschrauben hervorheben, die eigentlich auf jede Selbstständigkeit passen.

Mein erster Vorschlag, um von Innen nach Außen eine Basis für Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit online aufzubauen:

1. Stärke deine Marke durch ein visuelles Erscheinungsbild, das stetig immer wieder für dich arbeitet.

Wenn du bei der Formulierung ›Stärke deine Marke‹ schon leicht die Augen verdreht hast, weil das auch an jeder Marketing-Ecke erwähnt wird, lies dazu auch meinen Blog-Artikel Dein überschaubarer Einstieg in deine Personenmarke. Denn der Aufbau deiner Marke muss nicht gleich in das komplette Persönlichkeitsfindungs-Werte-Ding ausarten.

Dieser Punkt ist eher pragmatisch gemeint.

Pragmatischer Markenaufbau statt visuelle Vernachlässigung.

Deine Marke (ja, auch als Selbstständige kannst du dir eine ›Marke‹ aufbauen) besteht natürlich nicht nur aus deinem visuellen Erscheinungsbild. Aber das Erscheinungsbild (auch Corporate Design) ist das, was Außenstehende visuell wahrnehmen, wenn sie deine Website besuchen, deinen Flyer anschauen und sich dein Logo auf der Visitenkarte merken. Dementsprechend ist das etwas, das immer wieder mitschwingt, wenn Menschen sich mit dir und deinem Angebot beschäftigen.

Es muss auch nicht zwangsläufig direkt die Investition in professionelle Unterstützung sein. Aber immer wieder begegnen mir Zustände bei Selbstständigen und kleinen Unternehmen, die einfach provisorisch und selbstgebastelt wirken. Es gibt kaum einheitliche Elemente. Kein Wiedererkennungswert. Kein Charakter. Oder es wird eine Atmosphäre geschaffen, die eher irritierend und nachteilig ist.

Das ist schade, weil ja trotzdem irgendwie visuell kommuniziert wird. Hier baut sich nichts auf und bleibt nichts richtig in Erinnerung. Und potentielle Kunden werden eigentlich eher abgeschreckt als angezogen.

Und wenn du selbstständig bist oder ein kleines Unternehmen hast, gehört dein visuelles Erscheinungsbild zwangsläufig zu deinen BASICS. Es ist da oder sollte da sein. Du trittst visuell irgendwie in Erscheinung (hoffe ich zumindest). Und weil das etwas so Grundlegendes ist, kannst du das möglichst STARK machen und es wird sich positiv auf alles weitere auswirken. Egal, was du darüber hinaus machst und wie du online auftrittst. Diese Basis wird immer für dich arbeiten. Stetig. Nebenbei.

Beispiele für Erscheinungsbilder

Und wenn du in einer Branche unterwegs bist und eine Affinität zu Blog-Artikeln oder anderen Content hast, hast du mit der Arbeit an deiner Website automatisch eh schon bisschen Futter für einen sozialen Kanal deiner Wahl. Lies dazu auch meinen Blog-Artikel Meine (un-)vernünftigen Gründe für Content Marketing.

Und wenn dann auch ein gutes Erscheinungsbild und Logo da ist, kannst du Inhalte, Botschaften und visuelle Darstellung sinnvoll zusammenbringen und immer wieder etwas damit machen. Und das muss nicht immer aufwendig und ständig sein. Du kannst das Tempo selbst bestimmen und stetig kleine Maßnahmen machen.

Je stärker und anziehender die Website, desto weniger musst du anderswo die Aufmerksamkeitstrommel rühren.

Online ist ein bisschen wie eine Parallelwelt zu deinem Business. Je stärker du diese Parallelwelt mit dem bespielst, was real da ist, desto mehr kann dort real stattfinden. Der Vorteil ist, dass du nicht die ganze Zeit physisch anwesend sein musst. Und du musst niemanden aktiv auffordern, anrufen oder ansprechen. Die Besucher kommen zu dir, auf deine Website. Freiwillig. Weil sie sich gerade mit dem Thema beschäftigen wollen.

Beispiele:
Neue Interessenten haben deine Seite in den Suchergebnissen gefunden und freuen sich jetzt, dass sie auf deiner Website schon erfahren können, was du genau anbietest und wie das so läuft.

Kontakte, die sich mit dir auf einer Veranstaltung unterhalten haben, gucken auf deiner Website nochmal nach, weil du Ihnen etwas zu einem Projekt erzählt hast.

Interessenten, die vor Wochen neu auf deiner Website gelandet sind, haben sich jetzt entschieden, sich bei dir nochmal umzuschauen und jetzt bei dir anzufragen.

Beispiele für Websites

Bleib nah an deiner eigentlichen Basis.

Ich würde tendenziell immer mehr Zeit, Budget und Aufwand in deine BASIS-Komponenten (deine Inhalte, visuelles Erscheinungsbild und stabiler werdende Website) investieren. Weil die den Rest immer wieder aufs neue positiv beeinflussen.

Bleib nah an deinen Kunden und deinen Produkten dran. An den Ergebnissen. Bleib an deiner Substanz und mach die nach außen immer wieder sichtbar und für deine Interessenten nachvollziehbar und greifbar. Und um zum visuellen Erscheinungsbild zurückzukommen: Versuche, visuell konsistent aufzutreten. Nutze dein Design als Verstärker und als Qualitätsmerkmal.

Offline ist auch noch da.
Nur bitte keine lauwarme Akquise...

Ich finde die Möglichkeiten als kleine Selbstständige, online sichtbar zu werden, großartig. Ich würde klassisches Netzwerken oder (lauwarme) Akquise furchtbar finden. Alles, was passende Interessenten zu mir hinzieht (Inbound Marketing), ohne dass ich vor ihnen herumreden muss, ist super!

Aber Offline-Maßnahmen können deine Sichtbarkeit natürlich auch stabiler machen und dir Aufmerksamkeit bringen.

Bei dir gibt es vielleicht Bereiche (offline), die du super mitbenutzen kannst und die dir liegen. Du kannst Flyer an passenden Orten oder bei passenden Partnern auslegen. Du kannst deine Arbeit an sich sprechen lassen (wenn die Ergebnisse sichtbar sind). Oder du lässt deine zufriedenen Kunden für dich sprechen. Weiterempfehlungen sind aus meiner Sicht immer noch der beste Motor, damit weitere Menschen aufmerksam werden.

Und Menschen, die von dir gehört haben und deine Flyer oder deine Visitenkarte rumliegen haben, gucken dann auch online vorbei. Lass sie nicht nur die Baustellenseite oder peinlich veraltete Website finden. ;-)

Beispiele für ›herumliegende‹ Materialien